ノア購入顛末記

ここでは、ななさんが2003年3月に契約、4/4に納車されたトヨタノアを購入する際の交渉経過を文章に纏めてみました。
実は殆どこれと同じ文章を、某自動車値引き情報誌に投稿したのですが、決算期にしては平凡な？値引きだったのか、採用には至りませんでした。^^;
文字ばかりなので見難いかもしれませんが、興味のある方は最後までお付き合いください。

◆交渉レポート◆

３／８、友人の紹介でホンダクリオ店に向かう。今日は現車確認＆試乗にはななさんが同行し、商談は時間の都合により私1人でとなった。ターゲットはステップワゴンだ。まずは試乗させてもらい、その間に下取り車ムーヴの査定を御願いする。特別仕様車のデラクシーＳ（４ＷＤ）にＨＩＤ、ＡＣ１００Ｖ電源をつけて、最小限のディーラーオプション（マット、バイザーなど）を付けて見積りしてもらう。対応したのは３０代の中堅営業マンで友人曰く、「この人はやってくれる」とのことなので期待する。結果は値引き３０万、下取り５５万の追い金１９１万というが、１９０ピッタリにはなるとのこと。値引きはともかく、下取りが予想より遥かに低いことにガッカリし、商談を終えた。

３／９、今日はななさんと真衣の３人でディーラー巡りである。今日はセレナとノアの商談を行う予定。まずはプリンス店にセレナの試乗車があったので、試乗とともに査定と見積りを御願いする。希望はコールマンバージョンⅡ（４ＷＤ）にディスチャージ、運転席イージークローザー、寒冷地仕様を付け、最小限のディーラーオプションを付けて見積りしてもらう。対応したのは新人っぽい営業マンであり、ぎこちない動作が気になった。今回の購入車を主に使うななさんからは、両側にドアがあるっていいね、とステップワゴンより好感触のようだ。

値引きは２３万＋今なら用品値引き５万で２８万とまぁまぁであったが、下取りはクリオと同じ５５万でガッカリ。追い金は２１８万とかなり高くなってしまった。下取り車のムーヴはターボ付きだし、購入して２年半、走行距離は12000kmと非常に少ない、更に特別仕様車の豪華内装やポリマーコート済なので、せめて７０万は欲しいと思っていたが残念だ。ムーヴは買取店でも聞いてみた方が良さそうだ。ちなみに営業マン曰く、「まだ頑張れるのでよろしく」とのこと。ななさんはステップワゴンよりセレナに傾いているようだった。

続いて本命のトヨタノアの商談にカローラ店へと出向く。お決まりの試乗をおこない、その間に査定と見積もりの作成をお願いする。試乗中、普段はチャイルドシートに座っている娘は、いつもと違う車内と景色にとてもはしゃいでいた。ななさんも本命の車とあってご機嫌である。やはり車内の使い勝手はノアが一番と再認識する。

さて、セールスに他社の状況を聞かれたので、他社ではムーヴの下取りが５５万であることを伝える。

希望グレードであるＸ　Ｖｓｅｌｅｃｔｉｏｎ（４ＷＤ）にＶＳＣ＆ＴＲＣ、助手席側パワースライドドア、寒冷地仕様、マルチ回転シートを付けて、他社と同じような最小限のディーラーオプションをつけて金額を出してもらった。査定が７０万、値引きははっきりしないが２０万オーバーで追い金２０５万とのこと。そこで私から「２００万ピッタリにしましょう」と話すと、車庫証明か納車費用のどちらかをカットして（両方カットは会社の決まりで無理とのこと）、何とか２０２万にはすると返答あり。一度帰宅して出なおすと返事した。セールス氏からは、「３月登録なら優遇税制の恩恵があり、税金面で有利なのでよろしく」と言われた。

自宅で相談した結果、やはり使い勝手が良いことと、ムーヴの下取りが高く追い金もステップワゴンに次いで少ないことから、ノアにしぼることを決めた。但し契約前にムーヴを更に高く買い取ってくれないか買い取り店を３件ほど回った。その結果ダイハツディーラー系中古車店では６０万円、ガリバーやオートベルで７０万とカローラ店と同値であり、これが限界とのこと。カローラ店の７０万は買取店とほぼ同じギリギリの条件であることが判明。カローラ店の営業マンは最初から勝負をかけたようだ。

夜、契約のため再びカローラ店へ。欲しいディーラーオプションを追加して見積もりしてもらう。オプションは全て営業マン名義で購入することで２０％ＯＦＦとしてもらった。また下取り車はセールス氏が個人的に売却することで、下取り関係の費用はカットしてもらった。

その結果、本体値引き207,200円、用品値引き40,000円、車庫証明費用カット（但し手続きはセールス氏がサービスで実施）、下取り関係費用カット、で追い金277万円とのこと。私から「２７０万ピッタリにしましょう」と提案したが、流石にそれは無理だと言われたので、「では２７５万でどうですか？」と再び提案。それではとセールス氏から、「トヨタのＴＳ３カードに加入し、購入価格の３０万をこのカードで支払うことで１９０００円のキャッシュバックがあるのでそれでどうですか？」と言われ、その方法でＯＫとした。

尚、下取りはセールス氏が個人的に処分することとなり、注文書には下取りなしで記載されている。また買取店と違って、納車まではムーヴに乗っていてもらって構わないということなので、実質買取店よりお得である（買取店だと１ヶ月も先の引き渡しだと査定が下がる）。残念ながら納車費用カットが出来ず、またガソリン満タンも言い忘れてしまったが、内容的には満足できる条件での購入であった。